新商業迭代下，所有的產品都值得重新策劃一遍

我們學過經濟學，都知道產品分三個模塊：核心產品、有形產品、附加產品。

核心產品是產品的功能部分，包括基本功能和延伸功能；有形產品包括產品形態和包裝外觀；附加產品包括售前售中和售後服務。

30年前的市場競爭，大部分廠家投投入較多的精力，一是核心產品的基本功能，比如飲料行業，基本在飲料品種和口味上做文章，比如空調行業，還在空調致冷和省電上做文章……，二是產品包裝，包裝極盡豪華、檔次，比如白酒行業、比如禮品行業。

但是，最近幾年，似乎發現這些努力，效果已經不那麼如意了。

比如飲料行業，中小企業越來越難立足，但大企業也並沒有增長，大量品牌呈下滑之勢，難道沒人喝飲料了？再比如空調行業，全行業下降已經司空見慣。再比如白酒行業，除了個別小品類，全行業下滑已經是不爭的事實……

在這樣的背景下，每年仍舊有大量的品牌崛起，有大量的產品湧現，並且成為網紅。這說明，就算是下滑的行業，也是有消費者新的需求沒有被滿足，這就是機會。

機會在哪？

我以為未來十年，全行業的產品第四次更新換代浪潮來了，將在二個方麵突破我們的想象。

第一，產品的延伸替換。

什麼是產品的延伸替換？就是除了產品基本功能外的輔助功能替換。

舉個例子，我們經常使用的照明燈，現在的壽命已經非常高了，基本上沒幾年以上不會壞，那燈具廠怎麼辦？它們推出了變色燈，可以根據需要，變換燈光顏色，甚至自動變化，家就象變成了一個舞台，你需要的氛圍，它來負責。你說這燈，還隻是照明燈嗎？

再比如空調，你變頻，它安靜，它再省電……該做的都做完了，你還有什麼功能能超越對手的？但空調廠們你們有沒有想過，你在房間裏房間外占據了這麼大一個空間，你能不能取代空氣淨化器呢？你能不能取代加濕器呢？實在不行，你能不能取代電風扇呢？世界總有一天，會不需要這四個物件一起放在房間。

偉大的人性告訴我們，隻有人類改變產品，沒有產品改變人類。

按照這個思路，中國所有的功能產品，都可以重新做一遍。

但也意味著，有些行業，可能會消失，這是市場規律。

就如BP機一定會消失，固定電話一定會消失，電視機一定會消失，電腦一定會消失，手機也一定會消失，隻是時間來得不一樣而已……

互聯網行業也一樣，博客一定會消失、PC網站一定會消失、商城一定會消失、APP也一定會消失，取代它的是什麼我不知道，我隻知道這種形態的產品一定會消失，因為是產品在強製人們改變習慣，人性一定會反抗。

第二，產品的形態變換。

我們說，有形產品包括產品形態和包裝外觀。包裝外觀，沒有哪個時代沒變過，這以禮品包裝最為典型，比如月餅，這個我們就不說了。我們來說說產品形態的變換機會。

我們仍然以最常見的電風扇為例。國內最早的電風扇形態其實是吊扇，客廳上吊一個，五十年前是挺時髦的一件事，後來是搖擺的大頭扇，再後來是柱扇，象根小柱子一樣的空間就夠了，它變遷告訴我們，任何產品，除了滿足基本功能外，你的形態需要滿足人類的需求，那就是既要方便，又不礙事。不要讓我們人類改變習慣。

曾經以為自調咖啡是多麼有修養的的行為，所以我特意學過幾分鍾，但那極為繁瑣的工序，讓我沒過二分鍾就立刻放棄。喜歡偶爾的自助燒烤，並不意味著人們喜歡天天如此。可想而知，產品的形態改變，將會是多麼的有市場競爭力。電商咖啡品牌的崛起也說明了問題。

阿膠是個好東西，但現在有多少最不怕麻煩的女士在吃這玩意？燕麥是個好東西，現在有多少年輕人早上泡杯燕麥？如果把這些產品改變一下形態，再改變一下口味，這將是多大的市場？也有人曾作過些改變，比如變成塊狀、烤製。還是不徹底，不夠接近它的功能天性。

隻有當產品的功能天性與人類的天性對應平衡了，這才會爆發出一個巨大的能量。