產品的三個層次，很多老板搞不清楚

上周見了個客戶，張口就說想做中國第一文化茗茶，我們要賣文化、賣品位，就要做最高端的，看看怎麼包裝一下。我心裏咯噔一下，這客戶合作要黃了！

這樣的客戶往往是比較拗的，對什麼都有所了解，什麼定位、調性、賣點、互聯網思維啊，最怕的就是這樣的老板，感覺很自信，有時也會裝得很會傾聽，但實際上聽不進別人意見。

產品理論說，產品分三個層次，核心產品、有形產品、附加產品。核心產品滿足消費者基本功能，有形產品滿足客戶虛榮，附加產品滿足提升消費者忠誠，這核心產品才是基礎，沒有這個基礎，其他都是空談。

有人說，奢侈品為什麼能賣這麼貴，不就是賣文化、賣品位嗎？如果你在行業誕生之初就進入，你也可以。除了這種情況，其餘就如同中彩票似的。

創業的成功率是1%，生意的成功率是30%，新品牌新產品的成功率是20%，但這20%，基本集中在有市場基礎的大企業。
中小企業要提高成功率，核心產品一定要跟隨，包括價格，有形產品要建立有形優勢（品牌知名度除外），才能提高成功的幾率。